岗位职责：
一、对年度销售指标、回款和客户活跃数和回款负责。
1、自主挖掘标杆新客户需求，并进行新业务需求拓展；
2、维护客户关系，增加客户粘性，挖掘客户新业务需求；
3、根据客户需求，制定并调整客户合作方案；
4、沟通调整方案，达成客户合作意向；
二、负责客户开发后续的商务工作
1、落实客户需求，制作服务方案，提供执行报价；
2、负责商务合同草拟，条款洽谈，完成合同会签；
3、负责合同签署后的归档，登记以及管理。
4、负责完成招投标相关事宜；
5、与客户公司、财务人员保持良好沟通，控制应收款项额度，加快销售资金回笼。
三、协助项目执行工作
1、协调客户后续服务中的各种内、外部疑难问题，确保为客户提供及时、准确的服务以及代表部门响应重大投诉；
2、督促客户服务费用的按时回款，同时协助交付团队同客户前期及后期的接洽工作。

任职资格：
1、具有独立开发KA客户的能力；
2、能够对销售业绩负责，过往工作中有做过top sales或经典开发案例。