岗位职责： 一、参与年度销售计划的制定和执行 1、按照公司年度销售计划，制定产品的销售计划，并对其市场预期做预判； 2、严格执行和落实年度销售计划。 二、市场拓展与项目落地 1、调研市场，收集关于产品、市场、定价、销售、竞争等各方面与营销策略相关的信息； 2、参与各种展会，收集数据，开拓更多的新客户； 3、协同技术研发部对有特殊需求的客户进行产品开发，不断完善产品，同时对产品的竞争能力进行分析，以及价格定位； 4、调配一切可以利用的资源努力开发新市场、新客户，落地项目。 三、订单执行与管理 1、与客户洽谈订单，完成产品定价及合同签订事宜； 2、跟进订单生产情况，协调公司各部门按时完成生产，配合运输、物料制定出货计划； 3、根据合同要求，配合财务部进行货款跟踪与催收，确保收到货款； 四、产品管理与统计分析 1、对订单产品进行统计、盈利分析，并记录备案； 2、对不同产品的客户需求进行对比分析，分析产品市场占有力； 3、对公司产品特征收集市场上存在的同类产品并对其市场占有能力进行分析。 任职资格： 1、本科及以上学历，具有5年以上企业市场管理工作经验，3年以上总监岗位工作经验； 2、具有丰富的客户资源和客户关系，业绩优秀； 3、具有较强的组织协调和沟通能力、市场开拓能力、分析和解决问题的能力； 4、较强的事业心，具备较强的领导能力。